百力格致力于為客戶提供價(jià)值，助力IVD企業(yè)走向廣闊市場(chǎng)！
發(fā)布時(shí)間：2023年08月04日
6月，品牌張聊醫(yī)療走進(jìn)百力格生物，與總經(jīng)理李俊進(jìn)行了一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)IVD分子原料的對(duì)話。
成立于2011年的百力格生物，當(dāng)前已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)分子原料領(lǐng)域的代表企業(yè)之一，其生產(chǎn)的探針引物已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的替代。公司先進(jìn)的六西格瑪質(zhì)量管理體系，也在行業(yè)內(nèi)為人所稱道。
公司經(jīng)過多年努力攻關(guān)，從設(shè)備改造到工藝創(chuàng)新，在一系列技術(shù)突破的基礎(chǔ)上，于2016年底建立了工業(yè)級(jí)探針引物合成平臺(tái)。當(dāng)2020年面對(duì)突發(fā)的公共衛(wèi)生事件時(shí)，百力格穩(wěn)定的質(zhì)量體系和可靠的供應(yīng)能力，展示出了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在為抗疫做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
質(zhì)量技術(shù)達(dá)不到，談不上進(jìn)口替代。
李總表示，談到進(jìn)口替代，可以從兩個(gè)層面上理解，一是從國(guó)家戰(zhàn)略層面考慮，需要保證上游的可靠供應(yīng)，不至于被卡脖子。另一方面從實(shí)際應(yīng)用層面，是要看我們的質(zhì)量技術(shù)能否媲美進(jìn)口的產(chǎn)品。
作為企業(yè)，從技術(shù)應(yīng)用來(lái)看，如果質(zhì)量技術(shù)的問題解決不好，談不上國(guó)產(chǎn)替代，那么如果把質(zhì)量、技術(shù)的問題都很好地解決了，其實(shí)都也不用談國(guó)產(chǎn)替代了，實(shí)際上是可以向更加廣闊的市場(chǎng)挺進(jìn)，不僅僅是中國(guó)的市場(chǎng)。這幾年行業(yè)內(nèi)很多IVD企業(yè)并沒有在大的需求面前趴下，或者說(shuō)被卡脖子了，反而是在向更加廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域、到國(guó)際市場(chǎng)上去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，百力格也在走這樣的路。
相對(duì)不太看好下游的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力去自己做原料。
李總表示，IVD生產(chǎn)企業(yè)向上游發(fā)展，有三種不同的解釋。
第一，IVD企業(yè)希望對(duì)他自己供應(yīng)鏈的上游有一個(gè)更好的把控，希望供應(yīng)鏈的可靠性能得到保障。
第二，IVD企業(yè)希望能夠得到一個(gè)成本更低的原料，能夠幫助降低成本。
但下游企業(yè)做原料的時(shí)候，首先自己的用量有限，不能保證原料體系一直是高效、全產(chǎn)能的運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)際的運(yùn)營(yíng)成本比較不確定吧？其次原料在產(chǎn)品里面的占比很小，企業(yè)是不是能夠像做產(chǎn)品一樣，投入同樣的精力把它做到專業(yè)程度、得到優(yōu)質(zhì)原料？畢竟IVD企業(yè)也面臨越來(lái)越激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有更加重要需要專注投入的方向，譬如產(chǎn)品推陳出新、迭代升級(jí)以及市場(chǎng)拓展。
第三，為了保證關(guān)鍵知識(shí)產(chǎn)權(quán)——序列的保密性和安全性，其實(shí)如果合作專業(yè)的IVD原料公司——它不會(huì)去參與下游競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是要恪守的底線，這一點(diǎn)并不需要特別擔(dān)心，專業(yè)原料公司也明白，這是愿意要一棵樹還是一個(gè)森林的問題。
所以就上面三個(gè)理由，對(duì)下游客戶往上游去發(fā)展，怎么說(shuō)呢？總的來(lái)說(shuō)我可以理解，因?yàn)槠髽I(yè)各自有各自的邏輯，相對(duì)來(lái)說(shuō)我不是很看好，因?yàn)樵谶@個(gè)技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)新要求更多的時(shí)候，在這個(gè)下游客戶自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)候，應(yīng)該更多的是進(jìn)行專業(yè)的分工，把自己的精力放在自己最應(yīng)該放的地方和最擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)不在原料這個(gè)地方。
原料并沒有卡脖子，進(jìn)口替代正在發(fā)生。
李總認(rèn)為，在探針引物這一塊，百力格跟同類進(jìn)口產(chǎn)品最少是平級(jí)。從這幾年來(lái)看，分子原料領(lǐng)域沒看到卡脖子現(xiàn)象，頂多是說(shuō)國(guó)外因?yàn)楣?yīng)延遲產(chǎn)能。客觀上反映我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上是不差。在探針引物這個(gè)領(lǐng)域里面，國(guó)內(nèi)很多原來(lái)用國(guó)外東西的，都在實(shí)現(xiàn)百力格產(chǎn)品的成功替代。又譬如分子診斷酶，在疫情之前，很多客戶都反映國(guó)產(chǎn)酶的穩(wěn)定性是一大痛點(diǎn)，但是這幾年大家都在努力改進(jìn)，多一些時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累就好。
產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要走向世界，不能總靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。
李總認(rèn)為，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過去了，尤其是在IVD這樣一個(gè)以技術(shù)創(chuàng)新為主，關(guān)乎人民生命健康的領(lǐng)域里面。現(xiàn)在不是一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴降價(jià)，就可以打敗別人的時(shí)代，因?yàn)榇蠹叶缄P(guān)注質(zhì)量。
就算企業(yè)為了今天的生存而進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那也應(yīng)該考慮明天后天還需不需要生存，價(jià)格從來(lái)都不是贏得市場(chǎng)的唯一手段。
靠成本把別人都打死，最后打死的都是自己，也可能打死的是行業(yè)。我們整個(gè)行業(yè)最應(yīng)該做的是去打造精品，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為最終的消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。作為上游原料公司，更需要拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓下游客戶獲得真正的價(jià)值，打造精品，市場(chǎng)取勝。
*本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)——IVD資訊，作者品牌張。如涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)盡快聯(lián)系我們，我們第一時(shí)間更正，謝謝！
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